Semalt akcijas padomi, kā uzlabot vietnes reklāmguvumu līmeni

Maikls Brauns, Semalt klientu veiksmes menedžeris, uzskata, ka reklāmguvumu līmeņi ir jebkura tiešsaistes biznesa panākumu atslēga.

Apmeklētāju piesaistīšana vietnei nav pietiekama, jo tā izpilda tikai vienu mērķi, tas ir, izraisīt klienta interesi. Viņiem pilnībā jāapņemas veikt pirkumu, un tieši tas ir pārvēršana. Tomēr nav viegli panākt cilvēku konvertēšanu. Šajā tekstā ir aprakstīti vairāki svarīgi apsvērumi par konversijas likmes principiem, kurus bizness var izmantot.

Ātrums

Mūsdienās klientiem nav daudz laika tērēt. Laikā starp drudžaino dzīvi un apsēstību planšetdatoros un viedtālruņos viņiem ir nepieciešama “trīs sekunžu versija” visam, ko viņi dara. Ja klients nolaižas uzņēmuma tīmekļa vietnē un lapām ir nepieciešams pārāk ilgs laiks, lai atbildētu, vai arī tās netiek ielādētas vispār, iespējams, ka viņi tūlīt pamet šo vietni. Viņiem ir maz ticams, ka ir ticība produktam no uzņēmuma, kurš neņem laiku, lai uzlabotu savu pieredzi, uzlabojot vietnes ātrumu. CXL.com apstiprina šo ideju rakstā, kurā teikts, ka 57% klientu vietnē paliek ne ilgāk kā trīs sekundes pirms lēmuma pamest.

Vienkāršība

Līdzīgi kā iepriekšējais princips, cilvēkiem nav pietiekami daudz laika, lai izietu garu un sastādītu prezentācijas. Viņus interesē tikai tas, kas viņiem domāts. Tas nenozīmē, ka bizness nevar viņus izklaidēt. Tas nozīmē tikai to, ka tai vajadzētu izvairīties no garām spailēm, kurām ir iespēja zaudēt nozīmi. Vienkāršai informācijai ir vairāk reklāmguvumu līmeņu. Pat ja tiek izmantoti lieli dati, tirgotājiem vajadzētu atcerēties tos sadalīt mazākos, saprotamos gabalos.

Lāzera fokuss ar CTA

Pagaidām visi principi uzstāj, lai tiktu līdz lejasdaļai. Pat ja bizness optimizē saturu, lai nodrošinātu ātrumu un vienkāršību, tam arī jāpieprasa pārdošana. Kā tirgotājam tas ir loģiski, ja kāds sagaida, ka apmeklētāji veiks reklāmguvumus, neprasot viņiem to darīt. Šajā sakarā vajadzētu pietikt ar skaidru un kodolīgu aicinājumu uz rīcību galvenajā lapā. Ironiski, ka vairākas CTA pogas, kas stratēģiski novietotas dažādās vietnes lapās, retāk palielina reklāmguvumu līmeni. Pietiek ar vienu, labi uzrakstītu un īsu CTA.

Nosakiet un analizējiet mērķauditoriju

Pirms darīt kaut ko citu, tirgotājiem vajadzētu izpētīt, kurus uzņēmumus vēlas pārveidot, paredzēto mērķauditoriju un mērķa demogrāfiju. Nav jēgas tīmekļa vietnē laist informāciju nejauši bez skaidra virziena. Kad pētījums ir pabeigts, mārketinga komanda var pielāgot visu saturu tekstu rakstīšanā, sociālajos plašsaziņas līdzekļos, emuāru veidošanā un visā mārketinga plānā, lai atspoguļotu mērķa grupas vajadzības. Šādi rīkojoties, klientiem šķiet, ka satura ievietošanas nolūks bija īpaši paredzēts, lai piedāvātu viņu problēmu risinājumu. Vārdu sakot, neatkarīgi no tā, kas ir auditorija, nevienam nepatīk tērēt laiku.

Izvairieties no ziņas izsūtīšanas

Pēc mērķauditorijas identificēšanas tirgotājiem jāpārliecinās, ka viņu piedāvātais saturs ir pielāgots viņu prasībām. Īsi sakot, visam, kas izlikts, būtu jāatspoguļojas atpakaļ zīmolā. Maldīšanās negatīvi ietekmē uzticēšanos, kā rezultātā klienti tiek zaudēti, jo viņi paliek uzticīgi zīmoliem, kas ievēro to, ko viņi sola piegādāt.

Secinājums

Pārveidošana ir veiksme biznesā, ievērojot šos principus, garantē, ka tā pārvērš klientus par klientiem.